老房换“新颜”,你该接招吗?

[2017-07-12 11:11:07   来源:   编辑:]

     “老王,听说你家老房子想重装,怎么弄啊?

“别谈了,找了好多家公司,都不做呢,最后还是找了施工队。

当前,南昌城区有一大批建设于上世纪八、九十年代的老房子出现了功能退化、不美观等问题,急需进行重装,所以,旧房改造”成为时下非常热门的话题然而,面对这一巨大的市场鲜少有家装公司愿意去碰,这是为什么呢?

 

消费趋势:老房翻新市场

所谓旧房改造”,就已经装修并入住的房屋进行全部或局部改造工程

一般来说,新房装修入住8—10年,就需要二次装修所以,改善型家居需求在不断释放。这些业主主要由两部分构成:一是购买了二手房的人;二是随着经济条件好转而想改善住房条件的人。不管哪一种情况,业主都已经准备好了装修资金。

    从发展趋势来看,旧房改造一定是装饰装修行业未来很有潜力的一个增长点,现在很多发达城市一手房市场已经出现了“退烧”现象,而二手房则成交旺盛,而且,专业做旧房改造的装饰公司也越来越多,业绩更是蒸蒸日上。所以,南昌的装饰公司应该顺应市场的变化,不妨拿出一些精力去关注旧房改造,这绝对是一个庞大的商机。

据不完全统计,南昌市每年流入装修市场的老房子不少于万套,但几乎都被施工队接走了,如果按10万元/户的装修投入来算,那也是高达10个亿的体量。事实上,真正的需求远不止于此。

 

家装公司:有人乐观有人悲观

记者了解到,南昌仅有鲁公大宅、小蜜蜂、爱空间等少数几家装饰公司会承接旧房改造项目。鲁公大宅负责人说到,家装是一个服务型的行业,做服务没有贫富贵贱之分,做装修同样没有新房、旧房之分。他们曾经为一个业主做过7000元的旧房改造,业主很满意,后来就介绍她姐妹的新房来鲁公大宅装修,并且,她还说了一句很朴实的话:既然旧房都能做得这么好,那新房就更没问题了。这无形中增加了企业的口碑。

而对于不愿做旧房改造的家装公司,原因不外乎四点:

1、旧房改造耗时长不划算

2、老房翻新后,涉及原有工程责任售后界定容易扯皮

3、老房装修对施工工艺以及工人技术要求高,难度大

4、翻新的价格不好界定。旧房翻新原来主要是施工队在做,他们的价格肯定会比正规家装公司要低,而且,旧房改造确实比新房装修要麻烦,所以,很多家装公司觉得“价高了没人来,价低了不划算”,还不如不做。

 

正确应对:以市场需求为核心

“旧房改造”到底能不能做?很多家装公司老总回答“能做”,那为什么不做呢?无非是怕麻烦。其实,我们换个角度来提问:你是愿意在新房装修的“红海”中拼得头破血流,还是愿在旧房改造的“蓝海”里快乐扬帆呢?相信聪明的老总们一定会算这笔账吧!接下来,再给出五个理由,让大家都重新思考旧房改造这个问题。

 

理由一:从单源来说。老房重装,业主对于品质的要求更高,所以,大部分业主更希望找正规专业的家装公司,你不用花多少营销费用,业主就会主动找上门来,这样的生意是不是比新房装修更容易接单。

 

理由二:从施工来谈。旧房装修增加了拆除原有装修材料的工序,确实是麻烦了一点,但业主是支付费用的。而其后的工程,就与新房装修无异了,甚至,拆旧与翻新可以统筹规划,让施工效率更高。

 

理由三:从价值来看。旧房翻新的报价比新房装修的报价高一些,业主是能够接受的。而且,业主更希望主材打包,这样额度就会放大。另外,旧房改造还容易带来转介绍或回头单,边际效应相对更大。

 

理由四:从市场趋势而言。房地产市场经过这么多年的快速发展,已经呈现疲态,未来二手房将唱“主角”。装修市场也一样会从新房转向老房,这样的趋势,不是谁能够阻挡的。

 

理由五:从产业结构来说。新房装修市场的竞争已趋白热化,那要如何突围呢?针对不同消费群体的需求做出专属性的调整,就是一条蹊径。新房装修继续做大做强,旧房改造成为新的利益增长点,二者呼应,形成“两驾马车”齐驱之势,就将立于不败之地!

 

“旧房改造”是一项民生工程,既有社会价值,又有经济利益,对家装企业来说,这样的商机,怎能任其流失呢?

 


 

 

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